Розвиток бізнесу в Київській області: поради від Ксенії Печерської

В умовах повномасштабної війни, коли економіка України стикається з безпрецедентними викликами, підтримка та розвиток підприємництва є дуже важливими для забезпечення стабільності та майбутнього відновлення. Агенція регіонального розвитку Київської області (АРРКО) поспілкувалась з Ксенією Печерською, керівницею консалтингової агенції “PARITY U”, консультанткою з соціального підприємництва та тренеркою з розвитку бізнесу щодо викликів та можливостей для підприємців Київської області.

З вашого досвіду, які найпоширеніші помилки роблять підприємці Київської області при написанні грантових заявок? Які поради ви можете дати, щоб уникнути цих помилок? 

Мабуть важко було б виокремити підприємниць та підприємців саме Київської області конкретно в цьому питанні, але найпоширеніші топ-3 помилки зазвичай наступні:

• Чимало підприємців/ниць недостатньо конкретно пояснюють, яку цінність їхній продукт або послуга надає клієнтам. Вони можуть використати занадто загальні фрази або не пояснити, чому саме їхній продукт/послуга є унікальними та як вони вирішують конкретну проблему клієнта.
• Часто бізнеси надають надто загальний опис ринку або не надають достатньої інформації про свої стратегії виходу на ринок, це створює враження, що підприємці/ниці не мають чіткого плану, як досягти своїх клієнтів або конкурувати на ринку.
• Багато заявок не враховують можливі ризики, з якими може стикнутися бізнес..

Відповідно до цих помилок, раджу:

• Описувати свою ціннісну пропозицію чітко й конкретно, пояснювати, яку саме проблему вирішує ваш продукт, як це впливає на клієнтів і чому ваш підхід унікальний на ринку.
• Використовувати підтверджені дані або відгуки клієнтів для підкріплення своїх тверджень.
• Чітко описувати, як ви плануєте вийти на ринок і які канали продажу або маркетингові стратегії будете використовувати.
• Наводити конкретні цифри, наприклад, розмір ринку, вашу цільову аудиторію, сегментацію та конкурентів.
• Описувати план масштабування бізнесу. Донори та інвестори цінують підприємців, які мають чіткий план дій на випадок непередбачених ситуацій.

Київська область має свої особливості – розвинена інфраструктура, близькість до столиці, але водночас висока конкуренція. Як ці фактори впливають на вибір стратегії розвитку бізнесу та пошук грантових можливостей?

Ці фактори вимагають від бізнесів ретельного планування та стратегічного підходу до розвитку. Підприємцям/ницям варто орієнтуватися на інноваційність, пошук унікальних ніш, а також активно користуватися грантовими можливостями для навчання, технологічного розвитку та масштабування бізнесу. У регіоні є можливість отримати гранти, орієнтовані на впровадження екологічно сталих рішень або СП, які є пріоритетом для багатьох міжнародних донорів.

Які грантові програми зараз є найбільш актуальними та доступними для підприємців Київської області? Чи є якісь специфічні програми, спрямовані саме на розвиток бізнесу в цьому регіоні? 

Наразі можу рекомендувати кілька актуальних грантових програм, які можуть підтримати розвиток бізнесу:

Державна програма «єРобота». Програма надає мікрогранти для започаткування бізнесу, підтримки переробних підприємств, розвитку тепличного господарства та стартапів. Гранти доступні для нових та діючих підприємців, а подача заявок здійснюється через портал Дія​.

Програма USAID АГРО. Фінансує проєкти в агросекторі, зокрема ті, що сприяють інтеграції ветеранів. Суми грантів можуть сягати до 9 мільйонів гривень, що особливо актуально для підприємств у сільському господарстві​.

Гранти від Mercy Corps. Програма спрямована на підтримку малого та середнього бізнесу, який постраждав від війни, включаючи бізнеси в Київській області. Можна отримати до $20,000 для відновлення діяльності​.

Проєкт «ГОВЕРЛА» від USAID. Підтримує підприємства, які працюють з управлінням відходами та демонструють інноваційні підходи у цій сфері. Цей грант також доступний для підприємців Київщини, що мають інноваційні рішення в цій галузі​.

Ці програми допомагають підприємцям різних галузей отримати необхідне фінансування для розвитку та відновлення бізнесу, особливо в умовах сучасних викликів.

У Київській області діє кілька програм, спрямованих на підтримку та розвиток малого та середнього бізнесу. Одна з ключових – це комплексна програма «Конкурентоспроможна Київщина» на 2022-2024 роки. Вона включає фінансову допомогу, таку як компенсація частини відсотків за кредитами в рамках державної програми «Доступні кредити 5-7-9%», а також підтримку у вигляді консалтингу та розвитку бізнес-стратегій для підприємців​.

Окрім фінансової підтримки, які ще переваги може отримати підприємець(-иця), беручи участь у грантових програмах? Як участь у таких програмах може вплинути на розвиток бізнесу в довгостроковій перспективі?

Участь у грантових програмах надає підприємцям не лише фінансову підтримку, а й численні додаткові переваги, які можуть значно вплинути на довгостроковий розвиток бізнесу:

• Багато грантових програм пропонують менторську підтримку та консультації з питань бізнес-планування, маркетингу, фінансового управління та юридичних аспектів. Це допомагає підприємцям поліпшити свої навички та стратегічно розвивати бізнес. Наприклад, програми USAID та інші міжнародні грантові ініціативи часто включають тренінги та навчання.​
• Участь у грантових програмах може надати можливість підприємцям вийти на нові ринки, отримати контакти з потенційними інвесторами та партнерами. Це особливо важливо для стартапів та компаній, які планують розширювати свою діяльність на національному чи міжнародному рівні​
• Отримання гранту може слугувати позитивним сигналом для клієнтів, інвесторів та партнерів про те, що компанія має життєздатний бізнес-план і підтримку від авторитетних організацій. Це підвищує довіру до бренду та допомагає зміцнити його позиції на ринку.
• Грантові програми часто орієнтовані на інновації та впровадження нових технологій. Участь у таких програмах може допомогти підприємцям впроваджувати нові рішення та вдосконалювати свої продукти чи послуги, що підвищує конкурентоспроможність бізнесу​.
• Грант дозволяє зменшити власні витрати на розвиток проєкту, що знижує фінансові ризики для підприємця. Це особливо важливо в умовах економічної нестабільності або для нових підприємств, які ще не мають стабільного потоку доходів​.

Підприємництво є рушійною силою економічного розвитку, особливо в такі складні часи, як зараз. Активна участь у грантових програмах не лише відкриває доступ до фінансування, а й надає підприємцям Київщини можливості для навчання, розвитку та розширення мережі контактів. Пам’ятайте, що інноваційність, чітка стратегія та врахування специфіки регіону є необхідними складовими успіху для бізнесу в Київській області.