Міжнародні можливості для громад та підприємців Київщини: співпраця через платформу NAZOVNI

У контексті повномасштабної війни, обмеженого внутрішнього попиту та необхідності економічної адаптації, одним із ключових завдань для громад стає формування ефективних механізмів підтримки локального бізнесу. Сприяння виходу підприємств на зовнішні ринки, залучення міжнародних контактів та посилення інституційної взаємодії з державними інструментами підтримки — це стратегічно важливі напрями для сталого розвитку територій.

У межах розмови з Олександрою Сологуб, операційною директоркою В2G-платформи Nazovni, ми обговорили, яким чином органи місцевого самоврядування можуть сприяти експортній активності на місцях, як громада може бути комунікаційним містком між підприємцем і зовнішніми партнерами, а також які саме міжнародні ринки залишаються відкритими та перспективними для бізнесу Київської області у 2025 році.

Як громадам ефективно комунікувати з зовнішніми партнерами через платформу Nazovni. Які міжнародні ринки актуальні для підприємців Київської області?

В умовах воєнного стану та глобальних трансформацій одним із ключових завдань для громад в Україні є не лише збереження економічної активності, а й пошук нових можливостей для зростання. Сучасні громади дедалі активніше шукають шляхи економічного розвитку та підтримки місцевого бізнесу. Один із дієвих напрямів – це сприяння виходу підприємців на зовнішні ринки. У цьому процесі громада не виступає експортером напряму, але може відігравати ключову роль – як організатор, комунікатор і фасилітатор.

Один з ефективних інструментів для цього – В2G платформа Nazovni, яка допомагає українським підприємствам встановлювати прямі зв’язки з іноземними партнерами за підтримки дипломатичних установ України за кордоном.

Що таке Nazovni і чим вона корисна для бізнесу?

Платформа Nazovni – це цифровий інструмент, створений наприкінці 2021 року за інституційної та інформаційної підтримки МЗС України, який дозволяє українським компаніям звернутися по допомогу до дипломатів щодо виходу на конкретний ринок, пошуку партнерів, участі у виставково-ярмаркових заходах чи презентаціях за кордоном, отримати інформацію про цільовий ринок, а також знайти ринок збуту відповідно до товарів та послуг виробника.

Працювати з Nazovni просто – необхідно зареєструватись на сайті https://nazovni.online/, обрати вид заявки (на пошук ринків або на сприяння експорту), заповнити заявку і очікувати відповіді. Платформа – це інструмент, тому підприємцям важливо опрацювати отриману інформацію і почати діяти.

Перелік виставкових заходів, вебінарів, рітейл – акцій та запитів від імпортерів можна знайти на нашому телеграм – каналі Nazovni EXPO: https://t.me/NazovniUkraine_Expo

На сьогоднішній день на платформі налічується понад 2 800 зареєстрованих компаній, понад 13 000 експортних заявок до 100+ країн, понад 1000 запитів на пошук ринку, 500 підписаних експортних контрактів, і понад 500 українських компаній, які вже взяли участь у більш ніж 100 міжнародних виставках та рітейл-кампаніях за підтримки Nazovni. Також до платформи долучаються іноземні імпортери, які створюють запити на пошук товарів чи послуг в України. Це гарна можливість отримати прямий контакт для В2В метчингу.

Зареєструватися може лише підприємець чи компанія, а не громада. Але саме громади можуть:

• інформувати місцевий бізнес про можливості Nazovni;
• допомагати підприємцям з підготовкою;
• організовувати зустрічі з представниками МЗС;
• ініціювати презентації продукції своїх компаній під час візитів іноземних делегацій;
• сформувати «експортну мапу громади», в якій зазначити продукти та послуги, що можуть бути цікавими для іноземних партнерів.

Чому це важливо саме для громад Київської області?

Київщина — одна з найдинамічніших областей України, яка має потужний підприємницький потенціал: аграрний сектор, легка промисловість, виробництво будматеріалів, меблів, продуктів харчування, ІТ-рішення, логістика. Водночас повномасштабна війна змінила логіку ринків збуту, змусила підприємців шукати нові канали та змінювати фокус з внутрішнього ринку на експорт.

Платформа Nazovni відкриває реальні можливості виходу на цільові ринки, використовуючи підтримку посольств за кордоном. На даний момент 30% зареєстрованих користувачів платформи з Київської області та м. Києва.

Які ринки залишаються актуальними для підприємців Київської області?

Станом на середину 2025 року, геополітичні зміни, перегляд умов торгівлі з боку ЄС, а також глобальна нестабільність вимагають переосмислення експортної стратегії. Проте низка ринків залишаються перспективними:

1. Середній і Східний Європейський ринок

Попри заплановане відновлення мит з боку ЄС на окремі українські товари, країни-сусіди, як Польща, Словаччина, Угорщина, Румунія, залишаються важливими партнерами для малого та середнього бізнесу — особливо в сфері продуктів харчування, меблів, легкої промисловості, логістики.

2. Північна Європа

Швеція, Фінляндія, Данія зацікавлені в товарах з високою доданою вартістю — натуральній косметиці, перероблених продуктах харчування, екотоварах. Ці країни мають складну логістику, але високий рівень купівельної спроможності.

3. Країни Перської затоки

Підприємці, що виробляють органічну, халяль-сертифіковану, нішеву продукцію, можуть знайти своїх покупців у ОАЕ, Саудівській Аравії, Катарі. Вихід на ці ринки складний, але можливо реалізовувати преміальні товари через спеціалізовані виставки.

4. Канада та США

Діаспора, локальні мережі українських центрів, а також прямі звернення бізнесу через Nazovni створюють сприятливі умови для експорту. Потрібно враховувати високі бар’єри входу, проте наявність релевантного партнера та підтримка через дипломатичні канали можуть допомогти їх подолати.

5. Країни Азії

Це ринки з високою купівельною спроможністю, але складною сертифікацією і логістикою, однак вони зацікавлені у якісній агропродукції, натуральній косметиці та технологічних рішеннях. Такі країни як Індонезія та Малайзія можуть потребувати халяль – сертифікацію, а В’єтнам має швидко зростаючу економіку з інтересом до європейських продуктів.

Через платформу Nazovni підприємці можуть отримати підтримку посольств у виході на ці ринки, участі у виставкових заходах та пошуку потенційних партнерів. Однак, варто зазначити, що кожен продукт – це окремий підхід, і необхідно робити аналіз ринку перед виходом на експорт, враховувати вимоги сертифікації, вартість логістики, особливості менталітету та бізнес культури, тощо.

Як громади можуть підтримати місцевий бізнес?

Хоча громада сама не реєструється на платформі, саме вона створює умови, щоб підприємці скористались її можливостями:

• Поширюйте інформацію — в центрах підтримки підприємництва, на сторінках громади, у підприємницьких чатах про можливість використання інструментів підтримки експорту, як Nazovni.

• Допомагайте з оформленням — підприємці часто зупиняються через брак часу або слабку англійську. Допомога в складанні опису продукції, супровідного листа — неоціненна.

• Ініціюйте події — наприклад, зустрічі з представниками МЗС, воркшопи з експортної підготовки, долучайтесь на брифінги з послами від МЗС та на практичні вебінари Nazovni Академії.

• Сприяйте участі у виставках — громада може допомогти організаційно чи інформаційно з поїздками на виставки, які підтримуються дипломатами України за кордоном.

Роль громади у зовнішній економіці зростає, і хоча вона не є експортером напряму, саме громада здатна стати трампліном для місцевого бізнесу у виході на міжнародний ринок. Використання інструментів державної підтримки, таких як Nazovni, дозволяє системно і стратегічно посилювати локальну економіку. У сучасних умовах – це не опція, а нагальна потреба.